成为世界级的冷却塔厂家之隐形冠军

日期：2017-01-11            来源：江苏华塔            人气：

“我是专注的忠实拥护者。”被誉为“隐形冠军之父”的赫尔曼·西蒙（Hermann Simon）教授毫不讳言自己的这种执着与坚持。在他看来，只有专注才可能成为某一领域的世界级企业。但现实中，很多中国企业都在朝多元化发展，以抓住更多的市场机遇。为此，他认为，专注意味着错失其他机会，但也避免了企业资源的分散，而这恰恰是专注的优势所在。其实，“专注”也是隐形冠军的重要驱动因素之一。江苏华塔冷却技术有限公司专注于闭式冷却塔的生产和研发，我们以客户的价值为我们存在的价值。我们一直致力于成为世界级的冷却系统和服务的提供商。如何成为世界级的冷却塔厂家，在市场全球化并发生巨变的背景下，隐形冠军出现了哪些新的变化？要从小而强到强又大，又面临哪些主要挑战？中国和德国的隐形冠军面对市场诱惑时的挑战有何不同？今天小卫就给你扒一扒华塔的专注，如何成为闭式冷却塔行业里的隐形冠军。

隐形冠军企业之所以能获得成功，现阶段主要具备三个最重要的驱动因素：野心、专注以及全球化。隐形冠军的企业家是极富野心的，他们希望在全球市场中占据支配地位。而这一点是通过两大支柱战略—专注和全球化实现的。只有专注于某一领域才能成为世界级的企业，但专注往往导致所在市场的容量很小。隐形冠军往往通过国际化，甚至全球化，扩大他们的市场。在全球层面上，即便很小的市场也能够支撑一定规模的企业。江苏华塔在冷却塔行业中一直在寻找我们的细分市场，在我们选定的领域和我们选定的客户里，围绕客户的需求进行创新，进行全球化的延展。

隐形冠军企业与成功的非隐形冠军企业相比，隐形冠军企业更具有什么竞争优势？赫尔曼·西蒙认为最大的差别在于，那些非隐形的，或者说知名的冠军企业所在的市场非常庞大，而隐形冠军的市场相对较小。无人知晓世界上有多少行业，让我们假设有10000个。其中100或者200个行业十分巨大，非隐形冠军企业就在这些行业中。隐形冠军统治了其余98%的小市场或利基市场，这是经济的一大部分。

隐形冠军企业典型发展轨迹一般有以下几点：一切从创新开始，新的产品，或新的商业模式。有时这些创新是让已有产品或者服务更加简便，花费更低，变得极具价格竞争力。这是隐形冠军的起点。其次，企业家要把自己的信念灌输给团队，这一点非常重要。仅靠自己无法造就隐形冠军，团队才是必要的条件。吸引并留住有能力、有动力的人才是首要挑战。在隐形冠军企业的发展过程中，有两个关键节点。其一是规模或者复杂度。从员工数量而言，很难给出一个具体的数值，也许是100到200名员工。这时，管理应从完全的创始人个人化领导转变为涵盖系统、信息等内容的专业化方法。企业家不再知晓并控制所有事务，而应当转变为一种更为专业的管理类型。其二是全球化。企业应从其他国家雇佣讲其他语言的员工。如何将企业文化移植到全球层面是一个极具挑战性的任务。许多隐形冠军目前仍处于这个发展阶段。

成为隐形冠军企业有哪些风险呢？专注是成为世界级企业的先决条件。当然，专注同样涉及风险。如果企业专注的市场或技术受到创新解决方案的挑战，这将带来非常大的风险。与此同时，由于完全专注于某一领域，企业会更为有力地反击。对于个案，企业需要判断市场风险或竞争风险是否更高。专注意味着错失其他机会，这是隐形冠军面对的挑战之一，但这也避免了企业资源的分散。这是专注的优势。多元化经营可缓解某一业务风险，但这也导致诸如资源分散和财务过度扩张的风险。当前背景下，全球化为非多元化发展的企业提供了发展壮大的良机。当企业面对在本国多元化经营，抑或保持专注且全球化经营的选择时，毫无疑问我们华塔会选择后者。

很多的中国企业大而不强，其问题症结究竟又出在哪里呢？大型企业不够强或者盈利性不足的原因极为复杂。企业集团的许多单元经常脱离控制，追求他们自己的利益，在短期压力下经营且追逐暂时的激励。这些常常与缺乏真正的利润导向联系在一起。很多企业以市场份额、营业收入或者规模为导向。这些负面因素更常见于大型企业。

企业家要远离错觉里的诱惑：相比于德国这样的饱和市场，中国有更多的商业增长机会。但远离这些诱惑，是成功的中国企业家所面对的挑战之一。中国和德国企业家存在显而易见的不同。德国人清楚地知道，本国市场的增长机会是有限的，为了实现企业的发展壮大，必须全球化经营。而中国处于一个不同的发展阶段，各种诱惑非常多。另一个可能的原因是，一个在某一领域成功的企业家，往往认为他能够在另一个领域也取得成功。通常情况下这是一个错觉，然而一旦他在新的领域投资，损失已不可挽回。在德国，企业家汲取到了这些经验，他们通常会远离这些诱惑。

创新和员工素质是企业最大挑战：大家都知道，中国的制造业一直在寻求转型升级。为此，中国政府提出了“中国制造2025”战略。德国也提出了“工业4.0”战略。但中国制造业的转型升级面临的挑战很多。当前，许多在过去的二三十年获得成功的中国企业正面临激烈的升级挑战。过去，凭借较低的成本和极具侵略性的价格，相对中等的产品质量是可以接受的。创新并不多见，更多的是模仿。现在形势极大地改变了。随着成本的不断上涨，单纯依赖成本和价格竞争力的时代已经结束了。诸如越南、印度、孟加拉国等国家能以更低的成本生产产品。与之抗衡的唯一方法是创新和更好的质量。目前中国市场存在一些根本性问题。中国必须强有力地保护知识产权，否则中国企业将永远无法实现创新，而这是参与全球竞争不可或缺的。另一个问题是员工素质。产业升级需要员工具备更强的素质，因此对教育和培训的投资也是当务之急。如果员工的忠诚度很低，那么这样的投资是无法获得回报的。中国企业需要提升员工的忠诚度，降低员工离职率。在未来，想要获取成功，创新和员工素质是企业所要面对的最大挑战。

成为世界级的闭式冷却塔厂家是我们华塔人坚持不懈的动力，我们专注于闭式冷却塔的生产和研发，在这个细分市场上不断的创新，提高质量和品质，我们在多元化市场中毅然丢掉各种诱惑，我们以新产品和新的商业模式参与到世界各国的贸易中去，为全球各国厂家提供闭式冷却塔服务。创新一直是我们江苏华塔冷却技术有限公司一贯的理念，我们每年把销售额的8%投入到研发中去，通过各种微创新实现某一领域的全面创新。我们坚信，世界级的企业离我们不远，但更多的是在路上，我们华塔人迎着风，淋着雨，艰难的向目标迈进。

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