什么样的闭式冷却塔厂家才能参与“一带一路”（二）

日期：2017-05-27            来源：江苏华塔            人气：

第五，能代表“一带一路”的中国企业不仅要讲入耳、入心的企业故事，更要用能够打动自己的优秀案例去征服人心。有一次，一位民营企业的高管按耐不住地与我分享这家企业董事长的故事，她说董事长有一句名言，“我一个人是为这一万人打工的”。这是一家员工1万人的渔业与船舶企业，董事长办公室没有空调，因为董事长一想到自己的员工(水手和渔民)在海上颠簸、风吹日晒，就不会在自己的办公室里吹冷风。这样的故事虽然小，但体现了一位企业家的务实精神，个人的价值与企业的价值是分不开的，这样的企业故事在国际上是受欢迎的。

中国企业需要集聚“一带一路”的正能量。中信建设有限责任公司是率先走出去的优质企业。2010年11月，时任国家副主席的习近平视察中信建设在安哥拉的项目时，称赞中信建设开创了“安哥拉的南泥湾”。安哥拉总统多斯桑托斯多次视察该项目，称赞其为安哥拉战后重建的典范，是安哥拉乃至非洲大陆上的明珠工程。此外，中信建设成功实施包括阿尔及利亚东西高速公路、安哥拉社会住房、委内瑞拉社会住房、伊朗德黑兰地铁等具有国际影响力的大型工程项目。促成中信建设成功的要素很多，但其中重要的一点是搭建了中外企业合作共赢的平台——“中信联合舰队”。舰队成员包括中国建筑设计院、中国规划设计院等设计单位，中国铁建、中国十五冶、北京建工等施工单位，三一重工、中联重科、沃尔沃、中国建材等设备材料供应商，中外运等物流企业。定期召开由各单位一把手参加的“高层联系会”，加强内部沟通，整合资源、推进工作。

此外，越南宝钢制罐有限公司是宝钢集团多元板块在海外投资的第一个实体项目，也是宝钢金属包装业务向全球化发展的重要一步。公司于2011年8月18日在越南平阳省注册成立，属于生产制造型企业。在去越南之前，企业得到的消息是越南员工不愿意加班，没有工作责任心。通过几年的工作接触，发现越南员工工作负责、任劳任怨的大有人在。因此，优化薪资体系，确保员工各司其职，奖罚分明。同时，通过企业文化加强内部凝聚力建设。很多越南员工不理解为什么要有企业文化，为什么要制订职业生涯规划，他们觉得只要做好手头的活，拿到所需的生活费就够了，所以更多的人是因为工资去跳槽。从建厂初期，企业就把宝钢金属“境界决定格局”的理念移植到越南员工的脑海中。通过“员工集体生日会”、“家庭慰问”等活动，让越南员工逐步改变对中国企业的看法。此外，企业坚持人员属地化原则，销售部经理、财务部经理、综合部主管、生产部品控经理等，都是越南人。目前，除去外派的8名中国员工，以及临时从国内罐厂借调的3名中国员工，其余153名皆为越籍员工。越南宝钢制罐是宝钢金属跨出海外的第一步，也是宝钢金属国际化的第一站。不同的国家，不同的地域，会碰到不同的文化和挑战，但唯一相同的是，因时制宜、因地制宜、与时俱进。在2014年，越南发生暴力排华事件时，很多中资企业遭受冲击，但当时恰恰是宝钢制罐的越南员工主动站出来保护中资企业。

总之，中国企业要认真思考一个问题，我们为“一带一路”准备好了吗？“一带一路”需要什么样的中国企业？以电力工程企业为例，中国国内从事电力工程建设的国有、民营企业至少有60家以上，当然大部分电建企业由中国电建和中国能建两大集团管理，但是国内外竞争仍然较为无序、混乱，每家都在各显神通地走出去，不管能不能走下去，先抢个头彩再说。在这种“蜂拥”的走出去态势下，不分企业业绩、能力、品牌、背景等，统统手里打着中国的旗号、口袋里揣着中国的资金、嘴里喊着“一带一路”的口号，其场面颇为壮观。但是，越火热时越需要冷静，需要国家对参与的中国企业进行分类、分级管理，建立观察名单和黑名单制度，支持有能力的企业做大做强海外业务，鼓励有意愿走出去的企业逐步提升能力、树立品牌，并在综合考评的基础上代表中国去落实“一带一路”倡议。有些中国企业在非洲的电站出了质量问题，不仅影响中国其他企业投标后续电站项目，连相关基建项目都受到牵连。试想一下，如果所有的中国企业走出去的项目都和“一带一路”挂钩，出了问题必然导致当地政府和民众对中国企业以及“一带一路”倡议的不满与排斥。

中国企业落实“一带一路”需要资金支持。但总体而言，中国的金融机构对国际通行的融资模式还不熟悉。国际上通行的融资模式大多为项目融资，基本原则是以纯商业的模式来组织融资并执行项目，让最有能力承担项目的参与方承担风险。中国的金融机构目前还是更习惯于、倾向于主权担保类项目，而非项目融资类项目。纵观一带一路辐射的国家，愿意提供主权担保的政府屈指可数，若中国的金融机构不做改变，很难满足中国企业国际化的迫切需求。因此，中国的金融机构要多做“雪中送炭”的事，而不仅仅是“锦上添花”的事。

目前，中国的融资成本在商业项目上难说有优势。中国目前有巨额外汇储备，也有很多很好的项目想从中国进行融资，但是融资成本很高，还需要支付7%的保费给中信保，很多以商业模式推进的项目就此打住，进而转向了韩国和日本企业。原因很简单，日本和韩国的进出口银行、出口信用保险机构的借贷成本和保险费率远远低于中国，且融资期限长、审批时间短，还不需要主权担保，这些都是目前中国金融机构无法做到的。

以沙特市场为例(国际评级为AA)，日本和韩国金融机构的融资利率在+200点左右，融资期限可以长达25年，而中国的融资成本为+350点，期限为15年，这一融资成本折算到25年的电站运营期考虑全寿命成本的话，中国的解决方案根本没有吸引力。现在一个突出的挑战是，中国企业目前“走出去”的很多是重资产项目：港口、运河、高铁、核电、大坝……，这些项目投资大、周期长、风险大，我们再怎么低调，被人都会高调看待，都会自然而然地联系到“战略意图”。我们要打造一批能够理直气壮推销的轻资产项目，如农业、中国餐饮、民俗文化、中医药等，但前提不是仅卖历史久远、独一无二、价值连城的稀缺资源，而是要通过资源的整合与转化能够严丝合缝地对接国际需求，在“必需品”上做文章。

此外，代表“一带一路”的中国企业要处理好企业发展同绿色生态的关系。中国企业“走出去”，不仅要处理好经济与文化的关系，同时要处理好经济发展与社会责任以及生态友好的关系。否则，“走愈久，越被动。”现阶段，“一带一路”要首先面向海洋，中国企业要优先增强海洋意识，即开放意识、冒险意识、竞争意识等，要有对细节的关照、对创新的自觉、对博弈的崇拜。为此，要摈弃中国经济中排他主义的地方化倾向、保守主义的本地化倾向。要用海洋意识来重塑中国企业的企业家精神。

未来的全球商业前景可能是西方的术与中国势与道相结合，在“一带一路”建设中，不仅是产品与技术的碰撞与竞争，更是不同商业文明与战略文化的借鉴与博弈。代表“一带一路”的中国企业，在国际社会要慎谈战略问题、政治需求，多谈跨国界的经贸合作，多谈全球化的企业社会责任。中国企业的竞争对手可能不是欧美国家，不是他国企业，而是我们的事业：做伟大的、经得起时间考验的、能够赢得尊重的、有文化底蕴的世界企业。

这是一个最差的时代，但也是一个最好的时代；不是时势造英雄，就是英雄造时势。相信会有一大批中国企业会顺势而为，大有作为。江苏华塔一直致力于成为世界级的冷却系统和服务的提供商。通过不懈的努力，我们逐步实现我们的战略核心：用高品质的产品及专业的系统服务，让工业冷却更贴近于创造客户的价值，让工业冷却更亲近于绿色自然。每一个企业都在做各种创新，我们的产品也在不断的更新和再造，我们在快速发展的同时，不断的学习和吸收先进的设计理念和生产经验，我们华塔人怀着世界企业的梦想，打造优质的闭式冷却塔，为您不断的创造价值！