新冠疫情中国闭式冷却塔厂家如何度过危机

日期：2020-04-15            来源：江苏华塔            人气：

     2020年就像贝多芬的《命运交响曲》，在八分之一休止符之后命运来敲门，铛铛挡档···疫情打乱了所有企业的发展节奏。对中国闭式冷却塔厂家而言，无论是国内市场，还是出口型企业受的影响将会长远。如何顺利的度过疫情，迎来生机，江苏华塔小卫觉得当下应该摘取“低处的果子”，3至6个月可以见到结果，对我们来说是首要的事情；第二重要的事情，就是选择不做什么。

低处的果子，靠近地面容易摘到的果子，在经营中可以理解为容易实现的短期目标。我们可以从客户，产品，销售，投资，这四个方面来寻找这个“低处的果子”，选择做什么，不做什么。先说不做什么。我认为重要的是“审慎投资，不乱花钱”。“凭运气挣钱”，用企业家的话说，是“挣行业的钱”。全球化产业大转移，从80年代开始，特别是本世纪加入WTO之后的十几年高速发展期，国内很多行业领域都是从无到有的市场提供了大量的机会，无论是出口还是内需。我们闭式冷却塔行业，国内大大小小就有几百家。在当下我们应该开始要学会“挣管理的钱”，管理跟不上的企业开始亏损或者关门。

 “挣管理的钱”，优先步骤就是“选市场选客户”。我们在面临业绩问题时，都将销售摆在首位。常遇到的问题是“怎么解决销售问题？”。尽管这对闭式冷却塔厂家的发展来说非常重要，但是会将事情本末倒置。“客户为先”被当做一句口号，熟悉得让人不假思索。事实上，任何时候我们都应该先从“客户”开始考虑问题，无论是市场快速增长的顺风期，还是像现在一样遇到前所未有的不确定性。在这个大的不确定性之下，我们对于市场与客户永远可以确定的是“有的好，有的不好”。国外市场进入低潮，国内市场快速回暖；有些行业遭遇打击，有些行业逆势增长；有些客户陷入困境，有些客户独辟蹊径。从业务上调整国内国外业务的重心，转向服务国内客户，业务重心调整是个选择；有些行业下滑，有些行业持平，有些行业继续增长，选择重点行业是个选择；同行业当中，客户之间市场地位不同，收入规模不同，产品结构不同，盈利能力不同，等等一系列的不同，导致在困难环境下的业务持续能力不同，选择有发展潜力的客户也是个选择。做这一系列的选择，就需要开始对市场和客户进行梳理和分析，开始进入“市场细分与客户分类”，开始了系列管理动作。选对做好，“选对”市场与客户，就是“低处的果子”。

“挣管理的钱”，第二步是开始“产品管理”。业务不好的直接表现就是“产品不好卖”。不少冷却塔厂家在此时进入一个误区，单纯的想降价来增加销售额，想用“做加法”解决问题。多数情况下耗费了资源，耽误了时间。这种方式耗费了仅有的一点现金流，消耗掉客户对冷却塔厂家的信任，也会减低销售人员对公司产品的信心。

“挣管理的钱”，在销售上就是“选对做好”。在销售上常见的错误就是试图通过改变绩效考核提升销售业绩，这是本末倒置的过激做法。从销售的角度，市场顺风时比同行跑得快，逆风时比同行掉的慢，这两种情形我们才是真正的赢家。现实中冷却塔厂家往往饥不择食，一旦行情不好，开始蚕食同行低端的领域，这种情形无法从根本上度过危机。每家企业的销售资源中时间是非常宝贵的资源，一年都只有365天。选择市场选择客户，本质上是为销售人员选择了能够获得更大利益的客户目标，有效的花费宝贵的时间。对产品进行梳理，选择有竞争力的产品让销售人员去推销，是争取较大的赢率。“选对”，就是“选对客户，选对产品”。

  当下疫情期间，中国闭式冷却塔厂家作为典型的中小企业应该做好比较坏的打算，做好应对长期困难的思想准备。从“低处的果子”着手，从短期见效的目标开始，改善利润，改善现金流，先求生存，再某发展。希望这些“低处的果子”，为我们选择短期目标，提供一个思路。先决定做什么，再在做的过程中不断学习改进方法。重点是，先要明确哪些事情可以短期见效，提升企业生存能力，帮助自己“活下去”，请先想想什么是各个冷却塔厂家的“低处的果子”。