定位让江苏华塔冷却走进客户心里（四）

日期：2018-11-17            来源：江苏华塔            人气：

作为闭式冷却塔厂家，在面临着同质化竞争越来越激烈的当下，如何脱颖而出，快速的完成资本积累，成为决定一个冷却塔厂家能否存活的关键，上世纪末美国凭借着特劳特的定位理论，成就了一个又一个接触的美国企业，中国闭式冷却塔厂家未来的十年也可以借鉴定位理论，走向世界。这段时间小卫将带大家走进定位理论，希望给我国的闭式冷却塔厂家有所启发。

定位的主要方法

1、成为某一个领域的第一

在杰克.特劳特看来，人们的心智空间是非常有限的，每个人最多只能记住一个品类的七个品牌。如果把一个品类比喻成一个阶梯，那么排在第一层的品牌一般所占市场份额会是第二台阶品牌的两倍，第三台阶品牌的四倍。因此，抢先占据第一台阶的位置非常关键。如果一个公司在某一领域具有最强大的实力，那么就应该选择“做第一”的定位方法。一个品牌一旦在潜在顾客的心智中成为第一，其他品牌就很难超越。但是作为某一领域的领导者，需要做好两件事情：第一是强化自己的定位；第二是拦截竞争对手。

强化自己的定位不是直接强调自己是第一，因为大家都知道我们已经是第一的时候再不断强调我们是第一就显得多此一举了，那么该怎么做呢？我们应该强调我们是正宗的。当某一个品牌已经在潜在顾客的心智中成为第一以后，就不要再去告诉别人自己是第一，只需要告诉别人我们就是我们自己就可以。要想告诉潜在顾客我们就是自己，首先要用产品和服务去证明我们的实力，作为第一，自然要不断提供一流的产品和服务。

其次要不断提高自我，没有永远的第一，只有不断进步的第一。如果自己不进步，那么竞争对手的进步自然会让我们成为非第一。拦截竞争对手的方法有很多，首先要随时观察竞争对手和行业动态，根据市场变化积极采取相应措施，不断提高产品质量和服务质量。另外要针对竞争对手的产品和业务推出新的产品和新业务，采用多品牌战略去拦截竞争对手的新品牌。

2、做一个领域某个方面的第一

既然作为第一的领导者有那么多优势，那是不是说不是第一就没有机会了呢？当然不是，虽然说不是第一肯定没有第一那样的优势。但是不是第一也可以采取适合自己的战略争取到一定市场份额，甚至超越第一。如果不是第一，首先要承认领导者的地位，避开其优势去定位。找到领导者没有做到的方面去做或者找到领导者做得不好的方面去把它做好。不管多大的品牌，都不可能完全满足所有顾客的所有需求，那些他们提供不了的价值，他们解决不了的问题就是我们要寻找的空位，找到这些空位并迅速占领它们是跟随者最好的定位策略。

3、重新定位竞争对手

就算在某一领域成为第一的品牌，它的地位也不是不可动摇的。一个领导者的品牌定位是需要产品实力来支撑的。当竞争对手的产品不能证明自己是第一的时候，我们就可以向消费者证明他们不是第一，然后第一就成了一个“空位”。迅速占领这个“空位”就可以成为该领域的第一。

闭式冷却塔行业面对的几乎是整个工业制造业，那就决定了不是每个有需要的客户就是您的客户，需要定位和选择，切入到自己熟悉的一块，强化和延伸，才能真正的抓住客户的心智，做到精准定位。

江苏华塔一直致力于成为世界级的冷却系统和服务的提供商。通过不懈的努力，我们逐步实现我们的战略核心：用高品质的产品及专业的系统服务，让工业冷却更贴近于创造客户的价值，让工业冷却更亲近于绿色自然。每一个企业都在做各种创新，我们的产品也在不断的更新和再造，我们在快速发展的同时，不断的学习和吸收先进的设计理念和生产经验，我们华塔人怀着世界企业的梦想，打造优质的闭式冷却塔，为您不断的创造价值！